EXW (Ex Works) to jeden z międzynarodowych standardów handlowych określonych przez Incoterms, które regulują obowiązki sprzedawcy i kupującego w procesie dostawy towarów. Termin ten oznacza, że sprzedawca dostarcza towar w określonym miejscu, najczęściej w swoim zakładzie produkcyjnym lub magazynie, a wszystkie koszty i ryzyko związane z transportem przechodzą na kupującego w momencie, gdy towar zostanie postawiony do jego dyspozycji.
Obowiązki sprzedawcy i kupującego
W ramach warunków EXW sprzedawca ma minimalne obowiązki. Jego głównym zadaniem jest przygotowanie towaru do odbioru i poinformowanie kupującego o gotowości do wydania towaru. Nie jest on zobowiązany do załadunku towaru na środek transportu ani do załatwiania formalności eksportowych. W sytuacji, gdy sprzedawca podejmuje się załadunku, robi to na ryzyko i koszt kupującego.
Kupujący natomiast ponosi pełną odpowiedzialność za transport towaru od momentu jego odbioru. Obejmuje to organizację i opłacenie transportu, ubezpieczenia oraz dopełnienie wszelkich formalności celnych, zarówno eksportowych, jak i importowych. Kupujący musi także ponosić ryzyko związane z ewentualnymi uszkodzeniami towaru podczas transportu.
Zalety i wady warunków EXW
Warunki EXW są korzystne dla sprzedawcy, ponieważ minimalizują jego zaangażowanie w proces transportu i ograniczają odpowiedzialność do momentu wydania towaru. Dla kupującego natomiast mogą stanowić wyzwanie, zwłaszcza jeśli nie ma doświadczenia w organizacji międzynarodowego transportu i obsługi celnej. Wymagają one od kupującego pełnej znajomości procedur logistycznych i celnych.
EXW jest często wybierany w przypadku, gdy kupujący ma silną pozycję negocjacyjną lub preferuje pełną kontrolę nad procesem transportu. Jednak dla mniej doświadczonych kupujących może to oznaczać dodatkowe koszty i ryzyko związane z nieznajomością lokalnych przepisów i procedur. Wybór warunków EXW powinien być dobrze przemyślany i dostosowany do możliwości oraz potrzeb obu stron transakcji.
